玩家必备“微乐窝龙输赢规律”其实真的有挂

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【央视新闻客户端】

  来源:大众新闻?半岛都市报

  近日,国内高端护肤品牌林清轩正式递交招股书,剑指“国货高端护肤第一股”。然而,招股书披露的三组关键数据,却撕开了这场IPO背后的隐忧:82.5%的高毛利率看似亮眼,却被56.86%的营销渠道投入大幅稀释;1.4%的市占率与264宗积压投诉形成鲜明对比,折射出品牌口碑与市场地位的失衡。更令人关注的是,研发投入仅占2.5%,凸显“重营销、轻研发”的发展模式,这与林清轩苦心经营的高端形象形成强烈反差。

  与此同时,林清轩的商业模式也面临多重挑战。过度依赖营销导致毛利被蚕食,线下门店逐渐沦为“品牌广告牌”,非但未能成为利润引擎,反而演变为吞噬成本的黑洞。而创始人在IPO前夕套现的举动,更引发外界对其发展前景的质疑。在这样的背景下,林清轩12亿营收背后,究竟是稳健发展的实力展现,还是一场走钢丝般的危险平衡?仅凭一瓶精华油支撑的IPO之路,又能走多远?

  高毛利与窄受众

  林清轩的“孤岛式繁荣”

  从公司披露的财务数据来看,林清轩用三年时间完成了一场财务蜕变。2022-2024年,林清轩营收从近7亿跃至12亿,净利润由负转正逼近2亿,毛利率更突破80%大关,2024年达82.5%,这份成绩单足以跻身行业利润金字塔尖。

  但亮眼数据背后藏有隐忧。在兰蔻、雅诗兰黛等国际巨头把持的中国高端护肤战场,2024年林清轩市场份额仅占1.4%,行业排名第13位。当头部品牌鲸吞近七成市场时,林清宇的高毛利更像是在小众堡垒中的自循环,尚未证明向大众高端市场突围的能力。

  记者走访青岛地区林清轩线下店铺发现,尽管林清轩多位于商场核心区域内,但鲜有客户前去咨询购买。同时,记者以区域加盟商的身份向林清轩招商部咨询被告知,开一家标准店铺成本约25万-30万元,此后由总部供货,单月营业额达到6万元才可享受装修货柜补贴。值得注意的是,店铺与总部不仅需对营业额五五分成,同时店铺毛利率估算约50%,均低于招股书中近三年毛利率。

  除了财务数据中毛利率与市占率两极分化,林清轩还严重依赖单一产品,是不折不扣的“单腿跳跃”的品牌。林清轩对山茶花抗皱修护精华油这一单品的依赖程度较高,这虽然在一定时期内推动了公司业绩的快速增长,但也使公司面临潜在风险。招股书中明确指出,如果未来市场偏好发生改变,消费者不再热衷于“以油养肤”的护肤理念,或者公司在新品研发上无法取得突破,难以推出能够接替精华油地位的新产品,那么公司的收入稳定性将受到严重威胁。三年净利润翻红却未见第二爆款,接棒产品缺位让增长像一场单腿跳跃,此刻单一的“明星产品”更像是一场危险的赌注。当收入稳定性取决于能否守住一瓶油,所谓高端国货的科技叙事便暴露出脆弱底色。对比雅诗兰黛,小棕瓶虽强但白金线、胶原霜等5大10亿级单品依然可以分散风险,而林清轩的12亿营收,本质上仍在验证“山茶花”的东方故事能否扛住消费善变的铁律,能否撬动更广阔人群?当国际品牌降价挤压、新锐国货围攻功效赛道,林清轩的“利润孤岛”正被浪潮环伺。

  重营销,轻研发

  青岛地区平均营业额约10万元/月

  2024年,林清轩将营收的56.86%约6.88亿元注入销售渠道,其中过半的3.65亿元用于营销轰炸,这笔钱足够购买央视黄金时段广告全年。与之形成刺眼反差的是,同年研发投入仅3040万元,占营收2.5%,不足营销费用的1/12。当国际对手以5%-10%的研发占比构筑专利壁垒时,林清轩的“科技护肤”叙事正暴露根基虚浮。

  过去三年,林清轩以日均新增1.3家店的速度将线下店铺从366家扩至506家,其中95%扎堆高端商场,数量碾压多数国际品牌。值得注意的是,从2022年至2024年林清轩线下收入贡献不增反降,从54.7%萎缩至40.8%,线下门店却沦为流量漏斗。记者根据招股书中营收与门店数算了一笔账,单店年均产出从2022年的1030万元降至2024年978万元。

  “今年以来,林清轩不再接受单店形式的区域代理,将要求提高到开店数量至少达到5家。另外,单店年营业额至少达到72万元才可享受装修补贴,非直营店平均营业额约12万-15万元/月。而以青岛地区为例,整体店均可能不到10万元。”林清轩招商部工作人员刘先生表示。值得注意的是,这些数据与上述计算所得的单店平均产出相距较远。

  不过,这种“开得越多,赚得越少”的悖论,揭示其线下渠道效能退化,当购物中心专柜沦为品牌广告牌,扩张反而成为利润黑洞。这场“重营销、轻研发、狂开店”的豪赌,正将国货高端化逼入危险角落,要么用硬科技打破精华油魔咒,要么在流量成本与渠道内耗中耗尽资本耐心。

  品牌信任危机

  监管罚单与投诉双重挤压

  今年2月,林清轩北京朝阳门店因虚假宣称“抗老”功效,而实际获批仅为“抗皱、修护”,被区市场监管局罚款2.1万元。这并非偶发事件,早在2021年,其母公司上海林清轩生物科技有限公司就因宣称产品“修复肌肤”缺乏实证,被上海市监局罚款5万元。五年内两度因虚假宣传被罚,不仅戳破了“科技护肤”承诺,消费者信任崩塌也正在发酵。据黑猫投诉 【下载黑猫投诉客户端】平台统计,与林清轩相关投诉达264起,其中“功效不符”、“退款纠纷”占比较高。值得注意的是,林清轩的投诉近两个月进展多显示为“处理中”或“待分配”,鲜少有“已完成”。这似乎也是林清轩的“老毛病”,在此之前林清轩也曾被曝客服态度差等问题。可见,林清轩的应对方法为罚单-投诉-冷处理的循环。当高端市场用回购率投票时,信任赤字远比财务赤字更难修复。与此同时,不少消费者也在社交媒体直言林清轩“涨价较多”、“吃相难看”。

  耐人寻味的是,在品牌声誉承压期,招股书披露创始人孙来春通过股权转让套现数千万元。张家港星翰啓承、凯辉创美未来、厦门沃美达这三家机构以超2亿元总价收购其与其他股东股份。合规性失守、消费者背离、资本信任博弈,三重质疑缠身背景下,若无法修复信任根基,82.5%的毛利率终将成为财报上的虚高数字,毕竟高端护肤市场的入场券是科技,而长期通行证只能是消费者信任。截至记者发稿,通过邮件、电话等多种方式联系林清轩,均暂未得到其回复。

  (大众新闻·风口财经记者 管亚楠)

  编辑:张亭旺

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  • uniwayedu
    uniwayedu 2025年06月05日

    我是境合号的签约作者“uniwayedu”!

  • uniwayedu
    uniwayedu 2025年06月05日

    希望本篇文章《玩家必备“微乐窝龙输赢规律”其实真的有挂》能对你有所帮助!

  • uniwayedu
    uniwayedu 2025年06月05日

    本站[境合号]内容主要涵盖:生活百科,小常识,生活小窍门,知识分享

  • uniwayedu
    uniwayedu 2025年06月05日

    本文概览:您好:微乐窝龙输赢规律...

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